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视频直播“垂死”,语音直播“重生”?微商怎么做?你不知道的12种赚钱方法总结

2019-11-26

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近日一篇名为〖一位 92 年女生致信周鸿祎:别再盯着我们看了〗的文章席卷朋友圈把周鸿祎与他的水滴直播推上风口浪尖。而随后有消息爆料宣亚国际收购视频直播平台映客失败更是让众人对视频直播的前景产生了严重担忧。

可以说从网络视频直播大热以来谩骂与质疑一直伴随其行直播意外致伤致死、各种色情“门”以及触犯隐私事件加之资本催生的泡沫过大都导致现在的视频直播 “毁誉参半”。

而在视频直播相对式微的情况下语音直播似乎开始重新跃入网民视野。

12 月 8 日- 15 日连续八天荔枝FM启动了“古风乐曲季”活动邀请河图、音频怪物等古风界大神参与语音直播与粉丝互动不仅仅在相对小众的整个古风圈引起巨大注意更有意思的是这次看此小众的活动的用户活跃度居然远高于目前很多视频直播平台。

假如说视频直播泛滥之后是“藏污纳垢”那语音直播或许与之正相反。因为没有“颜值正义”的“伪命题”反而更需要优质内容做铺垫。这也许正透露出一个新趋势:随着用户对直播内容的要求与需求逐渐提高视频直播之后语音直播或许正迎来新的机遇。

视频直播进入寒冬语音直播却迎来春天

相比曾经热火朝天的移动视频直播语音直播其实一直相对更加垂直与细分虽然目标用户极具粘性与更精准但视频直播的“全民化”概念对资本来说吸引力更大因此这也导致前两天资本方对语音直播的热情远低于对视频直播的追捧。

当然资本风口下催生的无节制的竞争与无节操的内容正是盲目逐利给行业带来的最大后遗症因此视频直播被“一纸公文”腰斩也是必然。而如今视频直播在一年来如同过山车的盛极而衰语音直播却越来越受到整个行业与资本的注意。因为对视频直播来讲是行业痛点的内容在语音直播来看可能正是最大的机会。

2017 年直播领域最明显的变化就是视频直播急转直下上百家平台倒闭、网红主播接连被欠薪就连花椒、映客及一直播这样领先的行业巨头也开始纷纷低调“转型”。此消彼长相对处于依附地位的语音直播反而凭借沉淀的优质用户开始有了爆发的倾向甚至可以说这种趋势也反应到了整个音频内容行业。

抛开在线乐曲不谈音频内容的其它分支实际上都在移动视频的覆盖下艰难成长包括移动电台与语音直播。前者与资本有过一段“蜜月期”后就被放弃而后者一般要依赖陌陌、微博的影响力才得以生存。

不过现在状况开始有了回转的余地。

据报道继蜻蜓FM融资 10 亿元之后喜马拉雅与荔枝FM都表示有新的融资消息。尤其荔枝FM同时作为移动电台与语音直播的先行者经过多年深耕借直播的热度顺势而上。有数据显示语音直播功能推出后 3 个月直播收入超过 1000 万元。而它的发展脉络也直观的反映出语音直播的变化:荔枝从录播时期到直播时期产品理念相对保守都是做声音平台而如今提出的方向则是更为泛娱乐化的声音互动平台。

荔枝FM的成长并不是个例语音直播起步虽晚但初级阶段过后的市场增长空间明显可期。艾媒咨询发布的〖 2017 年中国在线语音直播市场专题研究报告〗显示 2016 年在线语音直播用户规模为0. 69 亿预计 2017 年底用户规模达1. 12 亿增长率为62.3% 2020 年预计突破 2 亿用户。

说到底视频直播与语音直播的竞争焦点就是优质内容与用户的抢夺。而“视频直播靠颜值语音直播靠内容”。语音直播让主播可以直接开播省去了从前打理形象、调光、布置背景与摄像头等繁琐步骤。让用户更加注重是内容层面的需求而视频直播颜值的高低与画面确定了观众吸引力导致为了吸引观众的眼球各种擦边内容泛滥。

因此两者的对比更像是内容领域的左右之争局定的关键因素是用户的内容需求。视频直播因为其形式特点而导致了粗俗内容泛滥使得平台沦为庸俗。而语音直播一般依托于乐曲、二次元等文化相较而言更为专业甚至是小众但是其用户粘性与活跃度却比一般直播平台更强。而当视频直播因为内容受阻时语音直播的内容优势也就越发明显。

以小众为切入点语音直播的商业化能力正在崛起

主播与平台两者在一般情况下都是一荣俱荣、一损俱损。而随着行业变故主播的真实境况正在逐渐显露。有数据显示今年以来网络主播平均月收入上万的只占6.1%月收入在 1000 元以下的占比72.5%只有“凤毛麟角”的头部主播才能达到外界传言的千万身价。

与此同时却有消息爆出陌陌语音主播招募给出高达70%的提成比例而荔枝FM头部主播月入可达百万。荔枝FM CEO赖奕龙近期在接受媒体采访时表示虚拟礼物与语音直播功能推出后 3 个月直播收入便超过 1000 万元。根据荔枝最新数据最近每个月将近 1 亿元收入来自语音直播。另外仅 8 个月直播打赏收入已经超过原先的广告销售业务。

赖奕龙曾在采访中提及“语音直播的听众与视频直播的观众不太一样重合度不高”。

确实如此视频直播目前更像是“眼球经济”眼睛贪婪但容易满足而语音直播单纯用声音与对话去留住人其用户反而更加专注、要求更高。相对于追求从视觉刺激的视频直播音频直播听众多出于情感诉求而语音的轻社交属性的恰恰是这类需求最为恰当的互动方式。

而从商业变现的角来看其实随着语音直播的崛起目前语音直播市场中虽然主播、听众人数还远不及视频直播但优质的语音直播主播获得的收入与视频直播主播相比也未见逊色。借着语音直播蓝海的热潮月入数十万、甚至上百万的语音直播主播也大有人在。

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更为重要的是若要比较忠诚度毫无疑问语音直播的用户更胜一筹。以荔枝FM为例其一直是古风、二次元、网配的泛娱乐圈重要阵地诸多大V都活跃在这个平台上。而最近的“古风乐曲季”参与的主播都是河图、萧忆情、音频怪物等这个圈子最活跃的明星人物。这次活动能令其集聚一堂也说明荔枝FM在古风乐曲乃至二次元领域独特的影响力。

实际上作为二次元乐曲的一个分支古风乐曲具备了其他类型独立乐曲没有的天然优势。其中最明显的就是圈层文化的用户黏性与交互性所带来的稳定流量这使得古风乐曲可以借助粉丝经济进行商业化变现。而目前二次元乐曲中古风圈生存状况最为健康的比较有代表性的应该就是米漫传媒与荔枝FM。

优质内容原本是网络直播的基础但视频直播却跑偏了反而语音直播承担起垂直、专业内容的责任。不过内容只能借助用户来商业化优质用户才是直播盈利的关键这可能就是荔枝FM借助多年沉淀的忠实用户得以突出重围的原因。

各大音频平台差异化渐现谁能扛起“重生”大旗?

互联网大多数行业都有一个通病就是从规模化到同质化的生长轨迹但移动电台则恰恰相反主流平台走得都是各不相同的道路。

荔枝FM长期维持文艺清新的格调商业方向开始聚焦平台的语音直播、虚拟礼物功能考拉FM则走向更加垂直细分的领域围绕车联网音频深耕。喜马拉雅与蜻蜓FM的负责人虽然都表示将知识付费作为未来盈利的巨大增长点但这两个产品的风格方向已经完全不同。

早期荔枝FM与喜马拉雅、蜻蜓FM都属于网络音频平台而随着这些年音频领域的跌宕起伏喜马拉雅与蜻蜓如今已经借着内容付费概念崛起走向了试图用专业的音频内容变现的道路。而荔枝FM的野心更为庞大:如今他们在全力发展语音直播培育素人主播试图打造一个泛娱乐化的声音互动平台。

这几大声音平台从最初的互相厮杀到如今的商业方向出现差异化对于整个音频行业来说无异于是一大利好既能避免恶性竞争也能给行业未来的发展提供更多的可能性。

至于这些模式能否突破困局还要看市场形势的变化。尤其是曾经掀起过内容行业高潮的知识付费虽然有段时间给喜马拉雅及蜻蜓FM带来了资本注意度与直接利益但当前的市场似乎越来越让人摸不清状况。

前段时间人民日报刊文〖警惕“知识付费”让你丧失思考能力〗谈及这个热点不管其指出的弊端到底影响大不大其实这是个不利信号。除此之外“得到”发出停更消息、罗辑思维被怼、分答的付费栏目“不设限青年研究所”也停更这些变化来得猝不及防。可能正如罗振宇所说今年算是知识付费的寒武纪物种大爆发但爆发完了可能就要物种灭绝了。

在语音直播的赛道上荔枝FM与陌陌、红豆Live的语音直播频道相比已经构建了稳定的优势。艾媒报告显示 2017 年在线语音直播市场中荔枝FM用户满意度最高红豆Live与喜马拉雅FM分别位列二、三位而且64.9%的受访用户知道荔枝FM的语音直播功能用户认知度第一。

如今视频直播的种种困局对于视频领域来说可能是一大挑战但是却也让荔枝FM这类语音直播平台看到了崛起的机会而这也许正是整个音频行业“重生”的机会。

歪道道独立撰稿人互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号:歪道道(wddtalk)。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

很高兴与大家一起见证微商的雄起微商或将最终超过淘宝。在此我还是有很多话想与微商们说。

很遗憾我没有在电子商务刚萌芽的时候接触淘宝。当很多人通过电子商务成了富翁之后的我才接触淘宝可却是淘宝开始走下坡的时候了。我知道淘宝好但却没有通过淘宝挣过很多钱。

淘宝好吗?一般新手想要做电子商务几乎都会问这个问题。淘宝好因为没有淘宝电子商务也不好发展他的支付宝才会让用户买你的东西。

以前淘宝只要开好店铺不做推广就会有人来咨询购买。而现在?我们的店铺就像开在一个热闹的集市里流量都被有钱人给买走了。

我一直很崇拜马云我也一直傻傻地坚信没有任何一个商城会超过淘宝我感觉淘宝无人可以取代。但是从2014年微商的兴起让我彻底对我自我失望了我感觉一个新的电子商务时代要来了。

微商是什么微商怎么做只想与一些想在互联网创业的朋友说一声假如你想网络创业假如你想做电子商务假如你想利用网络来销售自我的产品。那么大家都可以做一名微商顺应电子商务的趋势发展。

那么到底什么是微商?微商没有一个真正的定义我们可以简单的理解为利用手机上的一些平台卖货的人就称为微商。

做微商你不得不知道的12种赚钱方法与销售模式:

第一种、微信朋友圈卖货的模式

微信朋友圈卖货是我们常见的一种模式就是利用朋友圈每天发布一些商品而且有的一连发布很多产品也不管圈子里的人喜不喜欢看只一味的发布产品。

这种微信朋友圈卖货的我们可以称他们为微商也是让人最讨厌的微商。而且这些微商也很容易失败一百个微信朋友自从做了微商只剩下一位微信好友那就是他自我。所以我们不要做这种让人讨厌的微商。

第二种、微信公众号卖货的模式

微信公众号卖货的他不像微信朋友圈卖货那样让人讨厌。一般都会在公众号发布一些内容来吸引大家观看。大家在观看内容的同时就会看到公众号里还有一个微商城。

这个微商城是与微信公众号绑定在一起的。不过这个商城到底有没有人买过东西只有店主才能知道。我看过不少微商城不过我却从来没在微商城买过东西这种模式好但不一定每一个人。

第三种、陌陌等社交平台卖货的模式

哪里有人哪里就有商家而这些商家我们给他起了一个好听的名字叫微商。这些微商每天都会在陌陌留言板发布产品信息。

第四种、手机APP商城卖货的模式

手机APP商城其实跟手机商城是一个意思的就是把手机站生成一个APP供用户下载到手机上。就像手机微信QQ一样大家只需要点击图标就能打开的商城。APP商城比较方便所以也有很多利用手机APP商城来卖产品。

第五种、微信自媒体卖货的模式

自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。

他们一般都有自我的粉丝。每天在各个平台分享一些信息给大家看与大家互动。再利用这个自媒体平台来卖货宣传业务等。

第六种、手机微店卖货的模式

有个叫微店的APP在当时非常的火。现在发现微信朋友圈中还有很多人发布微店的店铺我却从来没有点过。其实微店好是好但是你如何让用户信任你在你这买东西?可以说你一个平民老百姓谁会信你的呀你要是刘德华用户把钱打给你不要货都成。

第七种、手机商铺卖货的模式

手机商城卖货的我们可以理解为他们有淘宝店铺天猫店铺等他们只是利用微信陌陌微博来宣传自我的产品至于成交还是会回到商城店铺买卖的。

第八种、利用手机做微商O2O模式

有些人是做本地生意的他会在地方论坛分类信息网等发布一些产品信息。一般发布产品都会留下电话号码。不过现在使用微信的人是越来越多了他们就会留下微信号让用户加。假如感觉产品还不错就会加你的微信号进行交流。

第九种、微视频卖货模式

手机上的微视频分享平台有美拍、秒拍、快手等。我以前经常玩这些微视频有些搞笑的好玩的可爱的几乎什么类型的视频都有。而且有些微视频专门是卖货的。

第十种、手机微博卖货的模式

本站微博很多人都在玩而且还有一些微博自媒体。好多人经常在微博上面推广自我的淘宝产品而且也经常利用微博来推广淘宝店铺比如评论转发送礼品等模式。

第十一种、产品代理、分销模式

产品代理、分销模式就是大家认为的传销模式可以说这种模式快被做烂了。一听到微信卖面膜的就知道是骗子就知道是传销。所以这种模式被很多人不看好。而且许多人只是为了收取代理费产品给了下家也不问他们。

有的是采取分销的模式我来提供产品的图片成交截图产品发货截图等啥资料都有你只管卖货就可以了货我来给发布。这种分销模式也是用的比较多的。至于产品怎么样这就不好说了。

第十二种、加盟、销售提成的模式

微商还有一种销售模式就是加盟的比如这个面膜好你想要卖这个产品的话就需要交取一定的加盟费然后你就有资格来销售这个产品了。而且你也可以不进货卖多少产品他们给你提成。

其实加盟销售提成类的模式我感觉还是很不错的。不管是做什么假如免费加入的话用户会不知道珍惜也不一定能做好。收取了加盟费我们也可以对用户放心了而不是我们教会了他们用户直接不做了浪费时间又浪费精力。

最后要告诉微商们不要忽悠你的用户只有用心对待你的用户你才是一名合格的微商!

肖亦航博客 http://www.235d.com

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